关键词的选择

一、标题关键词的选取一个产品的标题，主核心关键词最多是3个

第一步我们先通过亚马逊搜索同类产品，看下排在首页的产品是哪些，然后去掉广告、促销的产品，最终选择排在首页的10-20个相关产品listing，进行数据统计，找出在标题中出现概率最多的5个词语。
第二步通过上面的分析方法，我们再查看商品的所在类目排序下的关键词排布比例状态，在类目中要去掉已经在第一步关键词的页面分析中的listing。

我们通过两个维度：主核心关键词的首页listing和终极类目的listing排序来找到的最终关键词，因为这些关键词都已经被这些卖家证明是非常优秀的关键词。

二、search term中关键词的设置

前期search term的关键词可以竞争产品的listing中寻找，分析一下产品评论中买家提及最多的关键词是哪些，他们最关心的问题是什么。

后期优化关键词的时候，下载广告广告报表，从search term report中挑选出一些，曝光量、点击率、转化率，且与自己产品相关的关键词，单独拿出来放进search term里面进行优化listing的操作。
不过最近亚马逊对搜索优化功能做了一些调整，受调整影响的主要是隐藏关键词（hidden keywords）。
隐藏关键词---“亚马逊允许卖家为产品添加隐藏关键词，这些关键词必须是通用词（即Generic Keywords），用于提高产品被发现的机率。比如，你卖的是headphones（耳机），可以设置同义隐藏关键词‘earphones’。
亚马逊表示为了提高搜索结果的质量，隐藏关键词（hidden keywords）做了一下调整限制：“亚马逊开始限制Generic Keywords的长度：印度站（限制200字节），日本站（限制500字节），除中国外的其他站点（限制250字节）。

其实亚马逊平台自身就是最合适的关键词选取工具，消费者在亚马逊输入搜索内容时，网站会在搜索框下方自动跳出其他搜索词组，这些词组正是亚马逊是根据其他买家的搜索数据生成了这些词组，很多买家都会点击这些自动生成的词组进行搜索。这也体现出了关键词对产品的重要，如何在产品的关键词中优中选优是各位亚马逊卖家需要着力研究的事情。

产品的选择注意事项：

一、价格的竞争优势

新品上架，Listing各方面权重相对来说是偏低的，在此情况下，要想让Listing展示出来，低价是一个很好的前期方法。
很多卖家一味地从纵向的角度考虑——拿货成本价加上适当的利润，然后设置自己的销售价格，甚至自以为因为自己定价的利润率偏低，所以理所当然是一个合适的价格。其实这样的定价原则在很大程度上忽视了一个横向比较的维度，即没有和同行卖家的价格做对比，缺少了横向对比，即便价格没有竞争优势也不自知。但如果价格没有竞争优势，再加上Listing权重偏低，就会很少或者没有流量，自然也就很难出单。
所以，对于新品的定价，更应该考虑的是能够在同类产品售价中具有竞争优势，甚至是绝对优势为好！
二、Listing优化中重点考虑长尾关键词
关于Listing的优化我已经写过很多篇文章，在此就不再赘述，我想强调的是，对于新品来说，要尤其重视长尾关键词的使用。
任何一个产品都竞争激烈，对于一条Listing来说，关键词起到直接导入流量的作用，是每个卖家都重视的内容，但不同的卖家对于关键词的侧重点会有所不同。一款已经打造成爆款的产品，卖家会非常在意能够占据最大流量的核心关键词，但对于一条新的Listing来说，则可以避其锋芒，从长尾关键词入手。
三、运营中的Review配合
因为亚马逊平台的消费者习惯是不留Review，以致于很多卖家在有很多的销量时还没有收到来自真实购买的顾客的评价，但消费者虽然不喜欢留评价，却又总喜欢把评价作为购买时的一个参考指标，这就要求卖家在打造新品时采用合适的方式适当的增加Review。在整个运营中，Review代表着这条Listing的口碑，所以，无论是推新品过程中还是后期稳定销售中，Review都非常重要。
四、提高转化率
谈到亚马逊的运营，我们经常会提到A9算法，而A9算法有两个非常重要的变量：订单数量和转化率。
新品订单数量有限，流量有限，那么卖家一定要想办法尽可能的提高自己的订单转化率，假如你投放了站内PPC广告，此时，可以经由关键词搜索，找到自己的广告位，点击，购买，此时，既提高了广告的转化率，又提高了整体转化率，既可以带来更多的A9算法权重，又可以在某种程度上降低广告点击单价。
在运营的过程中，亚马逊卖家一定要记住，所有的推品方式都是为了售卖你的产品，用户的体验要放在第一要位。亚马逊是一个很重视用户体验的平台，抓住了用户，你也就抓住了销量。

广告的选择与投入

首先对于是否因为自动投放的效果好于手动，而放弃手动投放的问题
在亚马逊ppc广告投放上，手动投放和自动投放都能为卖家们带来流量，但是要注意他们之间的区别，从大卖家的ppc投放经验上来看，ppc投放自动和手动需要相结合，

具体来说就是：
通过自动投放来产品流量关键词，然后通过手动投放来将高效的关键词进行更精准的投放。在具体的操作过程中，很多卖家在投放初期不知道要为自己的产品投放哪些词，这时候通过自动投放，亚马逊会根据你产品listing来匹配契合相关的关键词流量，通过投放报表的下载，可以看到由哪些关键词带来了流量，哪些词不仅有流量还有销量，通过分析和筛选，就可以将直接高转化的词，进行手动投放，通过手动投放可以快速的提升你的listing在这个词上的排名（通过广告的方式），当然卖家们需要及时的分析投入和产出比，来控制自己的投放方式。

那么为什么有卖家说自己的亚马逊ppc广告投放没有效果呢？
原因可能是：
1、并不是所有的产品都适合投放亚马逊ppc广告，比如说，有些小众产品购买人群本来就是极其细分的一小部分，比如说一些单价很低的产品，及时投放效果好，但是并不换算，再比如说一些冷门的产品，投放后也并不会引起买家的购买。
为此在进行广告投放的时候，卖家们需要分析一下产品的受众，产品的运营阶段，自己产品的优势等等。

2、亚马逊ppc广告投放需要不断地的优化，也就是说并不是在开通广告后，效果就一定会很好，如果广告投放后不看看数据，你是无法发现都是由哪些词为你的产品带来了流量，这些词是否和你的产品匹配，这些词是否是些无用的词，你的产品在listing的描述上是否出现了偏差。亚马逊ppc广告前期设置后期优化一个都不能少，通过广告不断的优化你的产品listing，通过广告不断的优化你投放的关键词。

3、产品新上市，无评价或差评多
评价很多时候是能够决定买家是否购买你的产品，尤其是在你的产品有不少竞争对手，相似产品的时候，如果你的产品这些地方没有做好，也是会导致有流量没有销量情况的出现的。

最后，要想做好亚马逊ppc投放，acos数据是非常重要的，ppc投放需要投放成本，而大家想要的是成本带来的销量订单，在广告投放初期acos高于毛利率的情况，可能大家还能接受，但是长期如此是肯定不行的，结合acos对广告投放进行调整，亚马逊ppc广告投放技巧多，多分析，多研究很重要，以上就是有关亚马逊ppc广告投放上的技巧内容分享啦，希望对需要的卖家朋友们有所帮助。

详情页面优化

1、“进入”客户的内心
在亚马逊上有大量的变体组和品牌可以选择。有几种简单的方法能确保你的ASIN（亚马逊商品编号）是购物者的首选。但使用这些方法的基础是，你要进入客户的内心，从消费者的角度去了解他们的想法和需求。
首先，在亚马逊上快速搜索你想购买的商品，打开几个不同的listing，记下你的感受。什么样的listing吸引你的眼球？哪些listing吸引你想继续阅读？尝试描述出吸引你的产品listing内容、视觉元素、以及这个listing使你放弃其他产品的原因。
2、注重基础工作
想象你是网络购物者（在休息时间购物），你是否会点击一个混乱，过短或过长的产品标题？如果产品主图很模糊，你愿意点击查看吗？这些基础元素处理不当，会向消费者传递不良信号，例如你的店铺不值得信赖等。这里有几个基础内容和风格要注意：
（1）标题
如果商品是知名品牌的，在标题里包含品牌名称，另外再加几个关键的产品细节以及产品名称，将使你的客户更好辨识产品。可以在需要的地方适当添加逗号和括号断句，使顾客视觉上更清晰。注意不要将标题塞满关键字，这种做法很危险，也不专业。标题尽量达到500个字符（亚马逊标题字符上限），将有助于你的商品排名。另外，几个关键产品细节的顺序也需要考虑，不要随意堆放关键字。
（2）Bullet Point
亚马逊允许卖家为产品的主要功能创建一个Bullet Point（包括产品的型号和其他基本信息），展示在产品图片旁。消费者通过Bullet Point，能清楚知道产品的功能和效用。添加Bullet Point也是吸引客户关注的一个好方法。在这个部分要多用关键字，有助于增加你的产品排名。
（3）产品描述
一些卖家满足于添加项目符号列表获得的关注，常常忘记输入产品描述（产品页面下方）。撰写产品描述能满足希望在该区域看到一些内容的消费者期望。如果你的产品有一些独特的故事，在这里展示出来！
3、考虑使用亚马逊图文版品牌描述功能（EBC）
EBC将使你的图片看起来更美观，产品描述更有组织、更具体，能有效提高用户体验，总体吸引力也会有所提高。如果你重视品牌和声誉的建立， EBC将帮你更接近你的目标。
但如果你的重点在于转化率，可以直接忽略EBC。因为，没有证据表明EBC对提高转化率有任何实际作用。而且，对于急需转化率的卖家来说，EBC最令人失望的部分在于，它强化的内容不会被亚马逊索引，这意味着卖家为强化内容所做的努力不会对排名产生任何积极的影响。

卖家业绩报告分析

亚马逊广告报告分析，投放亚马逊cpc广告有自动广告和手动广告两种选择，无论是手动还是自动卖家们都可以在后台下载到投放的报告，在拿到报告后，卖家们需要关注的数据有：keyword、impressions、clicks、ctr、acos、keywrord bid，而主要分析的数据有两个：

1、CTR（click through rate）点击率，用点击数除以展现数，你投放的广告有多少的展现，在展现后有多少的点击通过ctr都能够得到清楚的表现。
具体分析：
展现多，点击少？CTR过低，关键词选择太泛不精确，描述和买家预期不符，主图不够吸引，这些都是会造成点击少的原因。为此，买家们需要从关键词、描述、图片上进行调整
展现少，点击少？出价太低，投放展现时间不对，出价太低，这些是会造成展现少的原因，这时候卖家们就需要查看你的广告设置投放时间，调整你的出价，来观察你的广告是否有在最好的时间进行展示。如果展现提高但点击少，请参考1，当然如果提高了出价后，广告仍然没有展示，就要看看关键词的相关度了，看看页面的匹配情况。
展现多，点击多？这时候卖家们需要分析的就是订单转化啦，见下文。

2、conversions rate 订单转化率，广告点击后带来了多少的销量。
展现多，点击多，成交少？当投放的广告得到了有效的展现，并带来了不少的流量后，可是订单却没有出多少，这是为什么？这时候卖家们需要关注的就是你的产品页面的展示了，产品页面上的内容和投放时所写的内容是否一致，产品的图片是否清楚的将细节都进行了表达、产品的描述是否能够解答买家的疑问、产品的评价怎么样，能否帮助打消买家在购买时的担心、产品的价格，是否符合买家的预期是否有竞争力。
在订单转化率低的时候，卖家们需要看看你的asin的转化情况，如果也是偏低，就真的需要优化你的产品listing，这说明你的这条listing竞争力不大，需要好好的提升了。

以上是亚马逊广告投放分析上最为重要的两个指标，举个例子来说明：
手动广告：按sku下载广告报告，查看报告中的CTR，CTR很低，看看impressions情况，如果impression不好，优化关键词，调整出价。如果impression不错，调整出价。
自动广告：看广告投入产出比即acos 和关键词出价即keyword bid，acos=广告总支出/广告总销售额*100%。当acos很差时，调整出价，优化产品listing 或下架广告。